Strategi Pemberi Waralaba Untuk Memperluas Merek Anda Menggunakan Uang Orang Lain

Strategi Pemberi Waralaba Untuk Memperluas Merek Anda Menggunakan Uang Orang Lain

Beberapa tahun yang lalu, saya bertemu dengan sesama franchisor, dia membangun sebuah perusahaan yang bagus dengan 250 franchisee yang mengoperasikan Kios di pusat perbelanjaan – Anda tahu kereta di mal yang menjual berbagai barang. Apa yang dia lakukan adalah menjadikan masing-masing Kios sebagai bisnisnya sendiri, pada awalnya sebagai kontraktor independen tetapi kemudian sebagai Waralaba karena aturan Hukum Waralaba. Setiap pemegang waralaba harus menandatangani perjanjian waralaba dua tahun dengan perpanjangan non-otomatis, di mana Pemberi Waralaba hanya dapat mengambil alih bisnis, lokasi, karena ia sudah memiliki perjanjian ruang sewa dengan mal, termasuk perusahaan yang memiliki banyak mal di sekitar negara.

Update Terbaru : Bisnis Franchise Terbaik 2019

Setelah dua tahun, ia berhenti memperbarui perjanjian waralaba, mengambil kendali atas semua bisnis kecil itu, dan kemudian menjual semuanya dan pensiun seorang pria yang sangat kaya. Sayangnya, banyak dari kontraktor independen, berubah menjadi Waralaba dipaksa keluar setelah membangun bisnis mereka dan memberikan sejumlah besar niat baik. Konsep franchisor dibangun oleh darah, keringat dan air mata dari semua individu, yang memang menghasilkan uang yang layak sementara itu, tetapi pada dasarnya kemudian dihentikan ketika masa perjanjian waralaba mereka berakhir.

Baru-baru ini, ada perusahaan yang menarik di sektor Handy Man yang memiliki perjanjian waralaba yang menyatakan bahwa ia dapat membeli kembali bisnis waralaba secara sepihak kapan saja setelah 2 tahun beroperasi. Dalam opsi Pemberi Waralaba untuk membeli ada rumus matematika untuk penilaian bisnis Waralaba yang meniadakan nilai niat baik dan memungkinkan Pemberi Waralaba untuk memilih apakah ia akan melihat pada Nilai Pasar Wajar dari aset (peralatan yang digunakan, perabot kantor) ) atau dua kali penghasilan sebelum bunga, pajak, dan amortisasi (EBITA).

Mengapa Pembeli Waralaba membeli waralaba seperti itu Saya kira mungkin ada beberapa situasi di mana masuk akal misalnya, Penerima Waralaba hanya membutuhkan beberapa tahun penghasilan dan percaya mereka dapat membangun buku bisnis yang baik, dan jika mulai bergerak ke Selatan, Pemberi Waralaba dapat beli dia dan mereka bisa melanjutkan, lebih sedikit risiko Tetapi bagaimana jika Pemberi Waralaba memilih untuk tidak membeli dan bisnis gagal Bagaimana jika bisnis ini berhasil secara liar dan Franchisee dipaksa menjual bisnis yang berkembang dan berkembang pesat

Jika Anda berpikir tentang hal itu, itu adalah strategi yang brilian untuk franchisor, meminta orang lain membangun bisnis Anda, mengambil semua risiko, dan jika mereka berhasil, Anda mengakhiri perjanjian waralaba mereka alih-alih pembaruan, dan jika gagal, Anda membiarkan mereka gagal , kemudian jual wilayah itu ke pemegang waralaba baru, sampai satu berhasil dan kemudian Anda terus menang dan membangun di belakang orang lain. Sebagai pembeli waralaba, mungkin bijaksana untuk mengenali strategi-strategi seperti itu dan menjadi bosan dengan strategi-strategi itu, kecuali jika itu melayani tujuan sementara Anda dari bisnis jangka pendek dan arus kas sementara yang solid berdasarkan pada kemampuan Anda dan model franchisor. Pikirkan ini.

Leave a Reply

Comment
Name*
Mail*
Website*